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VI設(shè)計(jì)者是如何用“大家都是這樣”來說服對(duì)方的?

有很多說服方法相類似的，是VI設(shè)計(jì)者以及廣告、宣傳上經(jīng)常使用的：“大家都在使用”—這種說服方法。人是社會(huì)性的動(dòng)物，所以基于“鄰居也買了這個(gè)……”、“大家都是這樣……”這種動(dòng)機(jī)，而VI設(shè)計(jì)者也采取同樣行動(dòng)的情形相當(dāng)多。

“大家都在使用”—這個(gè)說服方法的重點(diǎn)，就是抓住人心理的弱點(diǎn)，雖然事實(shí)上不一定大家都在使用，可是你卻會(huì)為對(duì)方說話的巧妙而轉(zhuǎn)變，不希望自己成為集團(tuán)中的獨(dú)異分子。不過在用這種方法的時(shí)候，VI設(shè)計(jì)者不能帶有勉強(qiáng)和強(qiáng)迫，應(yīng)視對(duì)方的情形行事，有時(shí)會(huì)收到意想不到的效果。

一位小學(xué)老師，因?yàn)榘嗌嫌形怀聊蜒缘膶W(xué)生，覺得非常難以教導(dǎo)，特地跑來和我商量。原來這位學(xué)生在家的時(shí)候，自由自在，為所欲為，一旦到了學(xué)校，進(jìn)入了教室，對(duì)周圍的同學(xué)就覺得很可怕，對(duì)任何事情都抱著消極的態(tài)度，既不做壞事也不做好事，弄得來時(shí)既不便罵他，又不能稱贊他。于是我根據(jù)說服心理的觀點(diǎn)，主張為他換個(gè)座位。怎樣換座位呢？就是讓他坐在班上最頑皮、最會(huì)惡作劇的學(xué)生和最用功、最愛清潔的優(yōu)秀學(xué)生之間，于是老師一有機(jī)會(huì)就特別向他強(qiáng)調(diào)：“旁邊的A做了這件壞事吧！”或者“旁邊的B做了這樣的好事吧！”意思就是告訴他，大家既會(huì)做壞事又會(huì)做好事。

事后結(jié)果如何雖未聽說，但我之所以勸這位老師用這個(gè)方法，在學(xué)生周圍安排各種人物，就是要讓他知道“大家都是如此”。譬如街頭叫賣的攤子前一定有位偽裝買東西的人，好讓顧客消除不安的心理，這些都是屬于相同的心理應(yīng)用方法。

經(jīng)常有人說“繞著圈子說話”，這也可以說是說服方法的一種。意思就是先設(shè)法說服對(duì)方集團(tuán)中的某一分子，然后利用他在集團(tuán)中形成新的“集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)”。換句話說，也就是避免和本人直接交涉，先說服他周圍的人，再由周圍的人去影響他。政治上的陰謀，往往就是用這種方法。

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